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如果应聘者符合企业招人要求，去面试软件测试岗位时，HR 会主动提出谈薪的话题，否则你可能不是合适人选。当被问到"你期望薪资多少?"，应该如何回答呢?
第一，直接告知对方”具体的期望薪资“
例如 ”我看了公司岗位薪资是 12-18k，所以我期望 16k“ 。怎么理解这个 16k 呢?
这个薪资数值，是综合企业给出的薪资范围和行业薪资水平，参考上份工资收入评估的。
例如，应聘公司开出的薪资范围是 12-18k，行业薪资水平参考是 13k-15k，上家公司综合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理预设 14k-16k，取最高的预设 16k。且一般来说建议期望薪资高于行业薪资水平的 1-2k。
如果已经做过市场调查，明确期望后，当 HR 问到期望薪资时，不建议反问“公司给出的薪资范围是多少?”，一般来说，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这反而使应聘者不占据主导权。当明确期望后，最好是自己直接说出期望。接下来就看 HR 能否给到了。
这里有人可能会有疑问，公司开出的薪资范围是 12-18k，为啥不直接说期望 18k。一般来讲，12k 是公司在这个岗位愿意支付的真正薪资，谈薪可上下浮动 20%-30% 不等，18k 非行业真实薪资水平，可能只是为了吸引更多人投递简历而已，一般是给不到的。当然巨佬除外。
另外也有人会担心，会不会说出的薪资过高，导致应聘不成功。
这里要明白一点，如果你真的面试太差劲，HR 基本是不会跟你谈薪的，而是“今天的面试就到这吧，后面有结果我们再通知”。因此担心开薪过高，其实没必要，如果你真的是对方的合适人选，当你的期望过高时，HR 会跟你谈判的。
第二，不要因为 HR 压价，随意降低期望，但是可以给与商量的余地
除非你的期望在 HR 完全可接受范围内，HR 会很痛快接受;否则当应聘者抛出一个期望薪资时，HR 习惯性的回复话术都是：
“看了下，你学历大专、非计算机专业毕业，我们这边最高只能给到 xxK!”
"是这样的，依据你能力评级，你的薪资只能 xxk, 不过我们公司会有项目奖金，一般 2000-3000，年终奖一般是 4 个月，这些加起来，完全是能达到你的期望的。"
“我们公司的薪酬制度是这样的，对于你的这个年限，我们给的薪资范围是 xx-xxK(低于期望)”
“依据行业跳槽的薪资涨幅，我们这边最高只能给到你 xxK。”
这个时候，不要急于回复说，“那好吧，我考虑下”。很多公司的 HR 都是以最高性价比招到合适的人为目的，所以 HR 压价是习惯，但这并不意味着，这个薪资就完全不可谈，切忌表现得我急于想获取这份工作，建议至少为自己争取 1-2 次，这个时候，可以先问下对方公司的薪资结构，比如：
“那对于这个薪资，我想先了解下公司的薪资体系及结构，你刚给我说的这个薪资是单指基本工资，还是怎样的?”
在 HR 回复说明薪资结构时，尽量问清楚细节，例如
是否加班，周末双休?加班费?是否任务绩效?考核绩效的难度?绩效奖?项目奖、年终奖等怎么算?对于“五险一金”，公司缴纳的比例，个人的缴纳比例是多少?试用期怎么算?每年是否都有提薪?提薪比例及范围是多少?提薪的标准是什么?
这样综合确定下是否在自己的期望薪资区间，但注意一个原则，尽量保证固薪是可观的，毕竟奖金福利补贴等浮动性较大，如果低于期望，则可直接地跟 HR 说明：
“你好，是这样的，我上家公司基本薪资就达到了 12K，加上绩效奖、福利，公积金这些，每月差不多 14k，所以对于这个薪资，希望争取多一点”
如果是在自己的期望区间内，但未达到高期望区间，可多补充到个人能力，自己可为公司做出的价值，尽量为自己争取到一个高薪资。
另外注意下正规公司的薪酬体系都比较完善，比如 1-3 年工作经历，提供薪资范围 9k-15k。那么 15k 是上限，一般不会超过这个上限。这个时候可多关注公司其他福利，发展平台以及个人发展，做综合考量。
第三，学会骑驴找马，综合对比多家 offer
谈薪其实不仅仅只面试过程，当期望 HR 给予更高薪资争取后，接下来的 1-2 天，HR 会告知争取后的薪资结果，这个时候可判断是否在于期望区间，来决定接收 offer;如果 HR 没有主动告知，我们也可在 2 天后主动询问 HR 争取的结果。一般的面试时间大概为 2 周，过长的时间会让应聘者感到疲累，面试周期内，尽早保证先拿到一家 offer，并且可以这份 offer 为基准，作为接下来面试开薪的参考。
另外对于面试没有很好把握的小伙伴，建议先不要提离职也不要透露离职想法，尽量找到下家再离职，这样可减少心理和经济负担，同时也可增加议价能力。
